Lo primero que tenés que saber es que hoy un proyecto debe contar con un nombre y una marca. Esto es indispensable en un mercado saturado donde la competencia es cada vez más fuerte. Luego del desarrollo de la marca y su correspondiente manual pasamos a la etapa dos que consiste en el diseño de todas las piezas y canales de comunicación con los que va a contar el proyecto. O sea todos los puntos de contacto con su público, desde la cartelería de obra hasta su landing, cuentas en redes sociales, brochure digital e impreso, carpetas comerciales, piezas gráficas de apoyo y hasta merchandising. Una vez que superamos estas dos etapas recién diseñamos el plan de marketing, donde fijamos el objetivo y las estrategias que nos permitirán comercializar el proyecto de manera exitosa, y a la vez posicionar su marca. De esta estrategia se desprenderán acciones como Ads Meta, Google Ads, Email marketing, SMM, PR, entre otras. No siempre es necesario implementar todas al mismo tiempo, lo importante será ser eficientes en el manejo de los recursos y el timing, hablamos de productos que tardan entre 3 y 10 años en comercializarse por completo.

Hoy la acción más eficiente para atrear leads hacia productos inmobiliarios, de mejor relación costo beneficio, son las campañas de Meta. Diseñar e implementar este tipo de campañas requiere no sólo conocimiento del mercado inmobiliario y de sus públicos sino también de un exhaustivo manejo de la plataforma de Meta. El éxito de una anuncio no está dado por la inversión sino por la calidad del trabajo realizado en la etapa de configuración, segmentación, y producción de la pieza creativa. Nada nuevo que la publicidad tradicional no conozca. En definitiva no se trata de invertir sino de invertir bien. Una vez que captamos esos leads pasamos a la etapa de gestión. Hoy existen herramientas de automatización, como los bots de Whatsapp que no sólo brindan una experiencia de usuario de calidad sino que permiten optimizar la gestión de la fuerza de venta. El proceso de venta es un círculo que comienza con la atracción del lead y finaliza con la venta, ese círculo se puede romper en cualquier momento, por eso es esencial abordar la acción de manera integral y no como servicios estancos.

Simple, no para persuadir sobre la compra de un producto sino para algo más poderoso, construir reputación de marca. La gestión de prensa, o sea que los proyecto, desarrolladores o brokers tengan presencia en notas periodísticas (no publinotas) en los medios, legitima los mensajes de marketing. Imaginemos que un inversor ve un anuncio de nuestro proyecto en Instagram y se ve atraído por la propuesta. Al día siguiente, ese mismo inversor lee una nota en un medio como La Nación o Clarín en la que se menciona ese proyecto y su desarrollador participa como fuente. Ese inversor que ya estaba atraído por el producto ahora tiene la seguridad de que la propuesta es seria y el desarrollador es reconocido en el mercado. Ese combo potente influye fuertemente en la toma de la decisión.